Vad är viktigare för karriären: sympati eller kompetens?
Psykolog Amy Cuddy, professor vid Harvard Business School, har mer än 15 år forskat med kollegor hur det första intrycket vi får från en person kommer fram. Det har kommit ut att det finns två mönster som människor instinktivt söker på andra:
- Kan jag lita på personen? (Vad är det sociala beteendet? Sympati)
- Kan jag respektera den här personen? (Vad är hans kompetens?)
Nu kanske du tror att framför allt kompetensen skulle vara högt värderad i jobbet. Men i detta fall varnar Amy Cuddy mot att skryta om med talang och hjärnor. Även på jobbet är kollegor och handledare i det första (omedvetna) sättets förtroende viktigast.
"Från en evolutionär synvinkel är det viktigt för överlevnaden att veta om en person förtjänar ditt förtroende." Vid den tiden fick folk bestämma om de litade på de andra i grottan. Frågan om de slog dig i sömnen var viktigare än förmågan att göra en bra eld.
Därför rekommenderar Amy Cuddy sina elever att betona sina sociala färdigheter i praktik. Den som inte frågar om hjälp, avvisar inbjudningar till efterarbete eller ser coolt och otillåtet, behöver inte bli förvånad om han inte får det jobb eller den kampanj han söker.
"Om du försöker påverka någon som inte litar på dig, kommer du inte bli väldigt långt, och du kan till och med väcka misstankar och anses vara manipulerande", förklarar professorn. "Endast en varm, pålitlig person, som är stark och kompetent, beundras, men först måste förankringen grundas, för först då blir styrkan något positivt och inte ett hot."
