3 strategier för att manipulera en person

1. Ikea-effekten

Det säger att människor uppskattar något mer när de har mycket att göra. När du väl har byggt upp Billy Shelf själv är du allt lyckligare att få den. Du kan dra nytta av detta fenomen genom att låta människor investera i en sak om du vill att det ska värderas. Klassikern: Om du låter den älskade vika lite tills du går med honom, kommer det senare datumet troligen att betyda mer för honom.

2. Tillämpa trosstrategier

Dörr i ansiktet: Då gör du först en så stor begäran att du antar att den andra inte kommer att uppfylla den. Sedan ber du din faktiska (mindre) begäran. Chansen ökar som den andra håller med. När allt kommer omkring vill han inte vara en dålig person och inte vägra allt ...

Fot i dörren: Fungerar tvärtom. Du gör en liten förfrågan, som den andra självklart uppfyller. Sedan flyttar du ut med din verkliga, större oro. Nu är den andra redan så "Jag är en bra person"Läge som han omedelbart fortsätter med det.

3. Priming

Om du behandlar ett ämne under lång tid påverkas ditt eget beteende av det. I ett experiment bromsade människor ner efter att ha konfronterats med termer relaterade till ämnet "gamla människor". Hur kan du manipulera det? Tala till exempel med någon i allmänhet om generositet och vänskap om du vill göra dem en tjänst senare.