Inte alltid är dussin billigare

Princip "billigare med ett dussin"

Bättre familjepaket cornflakes, trippelpaketet med potatischips eller paketet rostat bröd som mindre portioner: Många köpare tror att vem som köper mycket, får mycket rabatt - trots allt är volymrabatt en slags grundprincip för handel. Tyvärr har många stormarknadskunder fel med det. Konsumentförespråkare drar upprepade gånger slutsatser i studier: Mer än vart fjärde bulkpaket är dyrare än ett mindre paket.

Tips: Var särskilt försiktig med godis. Företagen måste ge ett kilopris för varje produkt. Detta gör att du kan jämföra priserna på olika paket. Och överväg mest av allt hur mycket du faktiskt äter. Om resterna av bulkpaketet är bortskämda och hamnar i avfall, försvinner någon besparingsfördel.



Princip "Flatrate"

Telefonerna är vanliga - men är de också billigare än individuellt avslutade konversationer eller måltider? Marknadsföringsexperter har beräknat om och fått reda på det Många väljer även ett paketbjudande om en exakt fakturering skulle vara billigare för dem, En anledning till detta är den så kallade devalveringseffekten som ofta kommer när vi betalar för något i förväg: Vi glömmer snabbt att telefonföretaget debiterade mycket från vårt konto i början av månaden och njuter av känslan av att surfa och ringa gratis. Paradoxalt nog säger många kunder att de tycker det är bekvämt att inte tänka på kostnaden för varje telefonsamtal - och accepterar en totalt högre räkning.

Tips: För att få en känsla för priset på lägenhetserbjudanden bör du tänka två gånger på hur mycket du verkligen behöver och vad det kostar. Om paketet är dyrare, gör ett medvetet beslut om du vill ha lyxen att inte behöva ständigt omberäkna.



Princip "Loppmarknad"

Om du har tur hittar du fina saker för portaler som Ebay för lite pengar. De som inte är försiktiga, men också spenderar snabbare än han skulle betala för samma produkt i butiken. Marknadsexperter motiverar detta med ankarpriset: Vår hjärna kämpar för att sätta ett värde för saker och söker jämförande värden. I varuhuset kan kunden hålla produkter till olika priser intill varandra - detta är inte möjligt på loppmarknaden och onlineauktionen, så hjärnan saknar orientering.

Tips: En studie visar att Ebay-användare bjuder mer realistiskt om de tar reda på innan auktionen, hur mycket pengar som erbjuds för objektet på andra auktioner - då har de ett mer realistiskt ankarspris i åtanke.

Principen "tullfri"

Gas, tobak och importerade produkter används kraftigt av regeringen. Den som lyckas komma runt skatten sparar juridiskt pengar teoretiskt. problem: I taxfree-butiker är priserna också dyra utan skatter - Slutligen betalar butiksinnehavarna på flygplatsen höga hyror. Dessutom köper många kunder inte regelbundet parfym eller dyr whisky. Därför saknar de känslan av pris för det - särskilt om de betalar i utländsk valuta.

Och tanka utomlands? Det är bara värt det om du bor precis vid gränsen eller regelbundet kör till grannlandet för ditt jobb. Annars är glädjen över att ha lurat de tyska skattemyndigheterna vanligtvis större än den faktiska besparingen.

Tips: Innan du reser, ta reda på vad den dyra parfym eller fin whisky i en vanlig verksamhet - och se till att det faktiskt är billigare i taxfree-butiken.



Princip "skrotningspremie"

Oavsett om gamla elektriska apparater, madrasser eller jeans - många butiker erbjuder pengar för gamla produkter, om du köper en ny. Är det värt det? Om du vill gå till en sådan marknadsföring bör du känna till silverlinjeeffekten: Kunder accepterar en dålig affär lättare om de erbjuds bra affärer samtidigt - till exempel att få pengar för en gammal sak som de annars skulle ha kastat bort. Tyvärr fungerar detta även när nackdelarna med dåligt företag dominerar. Det är särskilt troligt att kunder hoppar in om rabatten beviljas mycket påtagligt, till exempel om säljaren betalar kontant i stället för att dra av från inköpspriset för den nya saken.

Tips: Omberäkningar hjälper också här: Hur stora är besparingarna? Och behöver man verkligen den nya produkten eller gör den fortfarande den gamla?

Principen "reducerad"

Om stora skyltar i stormarknaden uppmärksammar det faktum att det finns något att spara, gillar kunderna åtkomst. Annonsörerna utnyttjar den så kallade inramningseffekten. Det gör att kunder automatiskt ser mer attraktiva ut för ett företag när det känns som en vinst. Till exempel, om en produkt reduceras från 200 euro till 150 euro, hoppar folk på erbjudandet "Spara 50 euro!". Det verkar mycket trevligare för dem än erbjudandet "Betala bara 150 euro!", Som kunderna omedvetet bokar som en förlust.

Tips: Är en åtgärd verkligen ett rabatterbjudande? Inte allt som finns i snabbköpet i separata containrar sänks faktiskt - ibland tjänar sådana åtgärdsområden också till att uppmärksamma produkten. Förresten rabatterade erbjudanden, där det ursprungliga priset aldrig begärdes och endast visades för att locka kunder med det påstådda specialerbjudandet, är inte tillåtna. Sådana "månpriser" betraktas som illojal konkurrens.

The Choice is Ours (2016) Official Full Version (Mars 2024).



eBay, fynd, auktion, spara, retorik, psykologi, tips