Övertyga människor: Med dessa 3 knep får du vad du vill!
Övertyga andra - ett måste på jobbet
I jobbet måste du övertyga andra om du vill bli framgångsrik. Detta gäller inte bara ansökan i det nya bolaget eller löneförhandlingar med chefen. Även i vardagslivet kan du inte flytta något utan övertalning och uppnå ingenting. Tvärtom riskerar du att drunkna och bli osynlig på lång sikt.
Men tänkte du alltid att du bara måste ha bra argument för att få andra på din sida? Felaktig tanke! Psykologer har funnit att argument som stärker sin egen position inte går långt. Andra strategier behövs.
Dessa 3 knep leder till framgång!
- Strategi: Likheter istället för argument
Argumenter, enligt psykologen Tali Sharot i sin bok? Andras åsikt? överskattas i konversation. Eftersom alla letar efter lämpliga fakta till sin egen åsikt för att underbygga dem. Detta tillvägagångssätt härdar dock fronterna och diskussionspartnerna vänder sig i cirklar. Ju längre argumentet för den andra är från en egen synvinkel, desto mindre övertygande är de för oss.
Mycket mer lovande är att identifiera och driva ett gemensamt mål. I diskussioner handlar det inte om att övertyga andra om att du har rätt, men om att bygga en gemensam mark, sa Sharot. Som ett exempel citerar hon kamperna mot vaccination motståndare och förespråkar: Om alla insisterar på hans argument, når ingen någonting. Men om motståndarna är överens om att det är viktigt att skydda barn från farliga infektioner, kommer de att fortsätta.
- Attityd: utstrålande förtroende
Om du vill övertyga en konversationspartner är det fördelaktigt att anta en positiv attityd och utstråla självförtroende. Detta är förutsättningen för att dina egna argument möts med öppna öron.
Å andra sidan utmanar någon som uppträder aggressiv, oflexibel och självrättig motsägelse helt enkelt av hans attityd. Så var uppmärksam på ditt kroppsspråk - din hållning avslöjar mycket om din inre attityd.
- Förståelse: Vad ligger bakom den andra?
Som du, har dina intervjuer skäl för sina åsikter och invändningar. Men dessa är inte alltid tydliga. Därför är det viktigt att förstå vad den verkliga orsaken är för den andra att korsa. Detta fungerar bäst över frågor och äkta intresse. Det betyder också att du måste vara en bra lyssnare.
Exempel träning: Är din chef emot det, för att hon tror att hon inte kan ge dig upp på de aktuella dagarna? Eller är hon rädd för att du kommer att bli utbildad för att bli lämplig för ett annat företag? Om du vet varför någon representerar en position kan du svara - och övertyga dem.
